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Heute möchte ich gerne einen Themenwunsch aufgreifen, den ich als Nachricht auf Instagram erhalten habe. Und zwar wurde ich gefragt: Wie bringe ich mein Angebot auf den Punkt. Ich habe so viel, was ich gut kann und gerne mache.

Die Frage finde ich super spannend und auch unglaublich wichtig, weil dein Angebot ja letztendlich auch darüber entscheidet, wer deine Hilfe benötigt und sich von dir angesprochen fühlt. 

Wenn du gerade an demselben Punkt bist und dich das Gleiche fragst, dann bleib jetzt unbedingt dran, denn heute habe ich 5 TIPPS für dich mitgebracht, wie du es schaffst, dein Angebot auf den Punkt zu bringen.

Bleib unbedingt bis zum Ende dran, denn der wichtigste Tipp, den gleichzeitig die wenigsten befolgen, wie ich immer wieder feststelle, kommt zum Schluss.

So bringst du dein Angebot auf den Punkt als Virtuelle Assistenz und Freelancer

Das heutige Thema wirft gerade am Anfang einer Selbstständigkeit als Virtuelle Assistenz oder Freelancer viele Fragen und Unsicherheiten auf. Denn vor allem wenn du unterschiedliche Interessen hast und vieles gut kannst – was ja grundsätzlich auch erstmal etwas Positives ist! Mir geht es nämlich genauso, ich kenne das also ziemlich gut – dann fällt es natürlich umso schwerer, sich zu positionieren und sich dahingehend auf eine oder zwei Sachen zu beschränken und zu spezialisieren. 

Bei all den Themen, die du magst oder auch irgendwie kannst, ist halt nunmal kein absoluter Favorit dabei, der am meisten Spaß macht oder du wie ein Vollprofi beherrschst. Wie soll man sich da also entscheiden, wenn doch jeder Experte da draußen sagt: “Du musst dich spezialisieren!” 

Das kann einen ganz schönen Druck auslösen und am Ende schiebt man die Entscheidung Ewigkeiten vor sich her, fühlt sich vollkommen überfordert und lässt es am Ende vielleicht sogar ganz bleiben. 

Das Dienstleistungsangebot und die Zielgruppe gleich zu Beginn zu bestimmen, ist oft also gar nicht so einfach. Viele Erfahrungen sammelst du ja auch erst dann, wenn du in die Umsetzung kommst und mit Kunden zusammen arbeitest. Woher sollst du das also JETZT schon wissen?

Das heißt, dein Dienstleistungsangebot, mit dem du jetzt beginnst, wird sich vermutlich im Laufe deiner Selbstständigkeit auch nochmal verändern. Und das ist auch gut so! Denn nur wenn du Erfahrungen sammelst, kannst du wissen, was dir Spaß macht oder was du gar nicht machen möchtest. Außerdem – und das ist das Tolle an der Selbstständigkeit – darf sich dein Business und damit auch dein Angebot mit dir weiterentwickeln und verändern.

Das ist überhaupt nichts schlimmes und wirkt auch nicht unprofessionell, wenn du dich entscheidest, etwas nicht mehr anzubieten oder etwas neues dazu zu nehmen.

Trotzdem ist es wichtig, erstmal mit überhaupt anzufangen. Überlege dir, was dir von den Dingen, die du gut kannst, am meisten Spaß macht. Was kannst du schon jetzt? Gehe dann auch mal in den Austausch mit potentiellen KundInnen. Ist die Dienstleistung, die du anbieten willst, überhaupt gefragt? Was ist ihnen dabei wichtig, was brauchen sie? Welche Dienstleistung ist vielleicht gefragter als die andere? 

Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, welche Dienstleistungen du anbieten kannst und in denen du vielleicht auch super gut bist oder die dir Spaß machen und dich interessieren.

Und gerade das ist ja auch das Schöne an der Tätigkeit als Virtuellen Assistenz. Im Grunde genommen hat jede von uns Talente, die wir uns zu Nutze machen und damit sofort in die Selbstständigkeit starten können. Auch wenn wir noch keine absoluten Vollprofis sind – dann arbeitest du dich eben ein. Es gibt unzählige Tutorials oder Online Kurse im Internet.

Kommen wir also zu meinen 5 Tipps, wie du dein Angebot auf den Punkt bringen kannst:

Tipp 1:

Was möchtest du anbieten? 

 Überlege dir erstmal, was kannst du gut? Was interessiert dich? Wo möchtest du dich vielleicht weiterbilden, auch wenn du das Themengebiet noch nicht super gut beherrschst? 

Wenn du noch komplett am Anfang stehst und dir komplett unsicher bist, in welche Richtung deine Positionierung geht, dann fange einfach mal an zu brainstormen. Schreib alles auf, was dir in den Kopf kommt. Sammle Ideen und Talente, worin du gut bist. 

Und um das herauszufinden, darfst du dir auch die Zeit nehmen und erstmal sammeln. 

Überlege dir dann mal zu jedem Punkt: Wie viel Spaß macht es dir? Wie gut bist du schon darin? Kann diese Dienstleistung jemand gebrauchen und würde die Person dafür auch Geld bezahlen? Wie viel Wert schafft es deinen Kunden?

Gehe mit diesen Überlegungen und Fragen mal all deine Ideen durch.

Und dann entscheide dich anhand dieser Überlegungen für 1-3 Sachen und fang erstmal mit diesen Themen an. Du musst nicht direkt mit der ULTIMATIVEN Dienstleistung loslegen. 

Deine heutige Positionierung ist nicht in Stein gemeißelt. Mit den ersten Zusammenarbeiten kommen auch die ersten Learnings und Erkenntnisse – was du willst, was dir Spaß gemacht hat und was du künftig nicht mehr willst. 

Sieh deine Positionierung also auch als eine Art Chance, dein Angebot zu verbessern. Deine Expertise zu erweitern. Und wenn du merkst, mit dieser Zielgruppe möchtest du künftig nicht mehr zusammenarbeiten, hast du auch schon etwas gewonnen. Nämlich Klarheit für dich und dein Business. Nur so kannst du wachsen. Selbstständigkeit ist immer ein Prozess und eine Veränderung. Du darfst dich weiterentwickeln und Dinge verändern.

Wichtig ist, erstmal ins TUN zu kommen. 

Langfristig darfst du dein Angebot gerne spitzer positionieren und dich auf eine Sache beschränken. Vielleicht arbeitest du dich mit der Zeit auch in neue Themengebiete ein und entscheidest dich dann dafür? 

Früher oder später solltest du dich darauf fokussieren, in einem Bereich die absolute Expertin zu werden. Das schafft nicht nur Vertrauen zu neuen Kunden, sondern du kannst auch deine Preise erhöhen. Aber das muss nicht heute sein.. Expertenstatus ist trotzdem aber unglaublich wichtig, denn du musst dir vorstellen, der Kunde ist ja in dem Bereich vielleicht nicht ganz so affin und sucht jemanden, der das von Anfang an für ihn oder sie übernimmt. Deshalb holt er sich ja dich als Expertin an seine Seite. 

In meinem Mentoring Programm CREATE YOUR LIGHT und auch im 1:1 Mentoring habe ich einige wertvolle Übungen für dich, wie du deinen Interessen und Stärken noch tiefer auf den Grund gehen kannst und dich damit von Anfang an spitz am Markt positionieren kannst. Damit sparst du wertvolle Zeit und kannst direkt deine Wunschkunden gezielt ansprechen und deine ersten Kunden kinderleicht gewinnen.

Tipp 2:

Wer ist deine Zielgruppe? 

Nun solltest du dir die Frage stellen, wen du mit deinem Dienstleistungsangebot ansprechen willst. Versetz dich an dieser Stelle einmal in die Köpfe der UnternehmerInnen. 

Hier ein kleines Beispiel, das dir verdeutlichen soll, wie potentielle KundInnen vorgehen und was ihnen bei der Suche nach einer Virtuelle Assistenz oder einem Freelancer wichtig ist. Versuche dich einfach mal darauf einzulassen. 

Du bist selbstständig als Winzer und vertreibst hochwertigen Wein. Um deinen Verkauf anzukurbeln und noch mehr Kunden zu erreichen, möchtest du endlich einen Social Media Account erstellen und deine Website Texte professionell erstellen lassen. Allerdings hast du keine Ahnung, wie du den Account aufbauen sollst und schreiben liegt dir auch nicht. Dein Kerngeschäft ist schließlich die Winzerei.

Um deinen Online Auftritt endlich aufzubauen, brauchst du jemanden, der dich dabei unterstützen kann. Du suchst also nach einer Person, die sich auf den Bereich Social Media oder Copywriting spezialisiert hat. Dir wird eine große Auswahl an potenziellen VAs und Freelancern angezeigt. 

Dann stößt du auf zwei Profile, die dich ansprechen. Ein Profil ist auf keinen bestimmten Bereich spezialisiert, während das andere Profil bereits mit Winzern zusammengearbeitet hat und du anhand der Bilder und Beschreibung erkennen kannst, dass sie sich ebenfalls sehr für Wein interessiert.

Für welche Person entscheidest du dich wohl? Genau, wahrscheinlich für die Winzer Virtuelle Assistenz. Warum? Sie kennt sich in dem Bereich aus, ist also Expertin in deinem Business Bereich und kann dir neben ihrem Know-How als Social Media Managerin oder Copywriterin gleichzeitig wertvollen Input zu deinem Thema liefern.

Du sparst dadurch Zeit und musst nicht erst dein ganzes Geschäftsmodell erklären, noch dazu habt ihr dieselben Interessen und könnt euch darüber austauschen.

Das Beispiel soll dir verdeutlichen, dass eine Positionierung und damit eine Entscheidung, wen du ansprechen willst und welche Dienstleistungen du anbietest, am Ende über deine Zusammenarbeiten entscheiden kann. Und vielleicht sogar am Ende der letzte ausschlaggebende Punkt ist, warum sich ein Kunde für oder gegen dich entscheidet.

Und dass es nicht nur darum geht, sich entweder für Social Media Management, Backoffice oder Podcast Service zu entscheiden, sondern auch ganz wichtig ist – WER ist meine Zielgruppe? WER ist mein Kunde? Welche Themen umtreiben ihn? Mit WEM möchte ich zusammenarbeiten und warum? 

Ich höre immer wieder, dass Virtuelle Assistenzen und Freelancer, die sich sehr spitz positionieren, am schnellsten ausgebucht sind. Und sehe das auch bei meinen Kundinnen.

Komm also weg von dem Gedanken, dass du alle Branchen mit deinem Außenauftritt ansprechen musst. Denn wenn du so viele wie möglich ansprechen willst, um niemanden auszuschließen “hauptsache du hast einen Kunden” – dann schließt du damit am Ende alle aus und sprichst niemanden an. 

Okay, wir haben uns jetzt also erstmal überlegt, welche Dienstleistungen wir vielleicht anbieten wollen und wen wir ansprechen könnten.

Tipp 3:

Geh in den Austausch mit deiner Zielgruppe

Im nächsten Schritt solltest du mit deiner Zielgruppe in den Austausch gehen. 

Warum ist das so wichtig? So findest du heraus, ob dein Angebot überhaupt gebraucht wird. Was es deinem Kunden wert ist, welche Probleme und Herausforderungen er damit hat. Vielleicht stellst du ja auch fest, dass ein anderes Angebot viel dringender nachgefragt ist oder deine jetzige Idee nicht wirklich gut bezahlt wird. 

Durch den Austausch mit deiner Zielgruppe lernst du ihre Sorgen, Wünsche und Bedürfnisse kennen und kannst so dein Dienstleistungsangebot perfekt darauf anpassen. 

Deshalb machen wir das auch im Rahmen von Zielgruppeninterviews in meinem 1:1 Mentoring sowie in meinem Gruppenprogramm Create Your Light. Da bekommst du eine konkrete Anleitung, wie du die Sache angehst, wie du Gesprächspartner findest und welche Fragen du stellen solltest, damit du optimal herausfindest, ob dein Dienstleistungsangebot auch erfolgreich sein wird.

Tipp 4:

Sammle erste Erfahrungen

Wenn du für dich dann schon die ersten Erkenntnisse gesammelt hast, dann kommt Tipp Nummer 4 – gewinne deine ersten Kunden, sammle erste Erfahrungen in der Zusammenarbeit und probiere dich aus.

Das kann dir so viel Klarheit darüber bringen, was du künftig ändern willst oder ob du so mit deinem Angebot schon zufrieden bist. Dazu kannst du dir folgende Fragen stellen:

Mit wem hat dir die Arbeit am meisten Spaß gemacht?

Wo waren die Ergebnisse hervorragend und für dich zufriedenstellend?

Bei welchen Projekten hat auch der Umsatz gestimmt?

Denn sind wir mal ehrlich, natürlich willst du von der Selbstständigkeit auch leben können. Es bringt dir also auch nichts, wenn du deine Zielgruppe so festlegst, dass es für dich zwar 100 %ig stimmig ist, weil du zB basteln total liebst, du am Ende aber keine Kunden findest, die dich für deine Arbeit auch bezahlen wollen oder können. 

Deshalb ist es auch wichtig, dass du dir im Vorfeld die Zeit nimmst und Recherchen durchführst. 

Und dann: passe dein Angebot mit deinen neu gewonnenen Erkenntnissen an. Was möchtest du in Zukunft nicht mehr anbieten? Worin möchtest du dich noch weiter spezialisieren? Wen möchtest du in Zukunft lieber ansprechen? 

So kommst du Schritt für Schritt zu deiner Spezialisierung. 

Tipp 5:

Triff eine Entscheidung und geh los!

Der wahrscheinlich wichtigste Tipp ist: eine ENTSCHEIDUNG ZU TREFFEN, einfach mal loszugehen und Erfahrungen zu sammeln. Es auszuprobieren.

Du kannst den Weg zu jeder Zeit ändern, wenn du neue Erkenntnisse gesammelt hast. Je länger du als Virtuelle Assistenz oder Freelancerin tätig bist und je mehr Zusammenarbeiten du hast, desto spezifischer wird meist irgendwann das Angebot.

Es muss nicht von Anfang perfekt sein und ist dann auch nicht in Stein gemeißelt. Dein Business darf sich mit dir weiterentwickeln.

Einer meiner liebsten Sätze ist:

Klarheit kommt von HANDELN und nicht von DENKEN.

Nur wenn du losgehst und ein Dienstleistungsangebot einfach mal ausprobierst, mit Kunden ins Gespräch gehst, Rückmeldungen bekommst und erste Erfahrungen sammelst, wirst du wissen, ob das das richtige ist für dich oder nicht. 

So viele Leute da draußen verbringen so viel Zeit mit konsumieren und recherchieren. Noch ein Blogpost, noch ein Freebie, noch ein weiterer Podcast. Ah dieses Webinar – das wird bestimmt die Lösung für mich bereit halten – doch umsetzen und wirklich mal die nächsten Schritte gehen, das tun die wenigsten. 

Wir alle sind so oft Wissensriesen, aber Umsetzungszwerge.

Auch mir ging es ganz lange so. Von der ersten Idee meiner Dienstleistung, bis ich meine ersten Kunden hatte, ist fast ein halbes Jahr vergangen! 

Lass nicht so viel Zeit verstreichen. Das ist ein halbes Jahr, in dem du schon Geld verdienen könntest – online, selbstständig, als deine eigene Chefin! 

Niemand mehr, der dir sagt, wann du zur Arbeit zu erscheinen hast, wie lange du bleiben sollst, mit wem du deine Pausen verbringst und am Ende des Monats musst du trotzdem jeden Cent umdrehen.

Stell dir vor…

Stell dir vor, in einem Jahr arbeitest du komplett selbstständig nach deinen Regeln, du kannst dir deine Zeit selbst einteilen, arbeiten von wo aus du willst, wann du willst und arbeitest mit deinen absoluten Traumkunden zusammen.

Ob du nun zu Hause bist, mehr Zeit mit deinen Kindern verbringst oder spontan Montagmorgen mit einer Freundin frühstücken gehst. Oder ob du in den Flieger Richtung Süden steigst und deinen Laptop einfach mitnimmst. 

Stell dir vor in 3 Monaten hast du dazu den Grundstein gelegt und dein Business als Virtuelle Assistenz aufgebaut, bist im Austausch mit potentiellen Kunden, vereinbarst Kennenlerngespräche und hast deine ersten Aufträge gewonnen! Vollkommen selbstbestimmt und ortsunabhängig.

Gerade gestern habe ich erst wieder von einer lieben Kundin aus CREATE YOUR LIGHT die Rückmeldung bekommen, dass sie einen neuen Auftrag eingetütet hat! Es macht mich immer wieder so glücklich zu sehen, welche tollen Erfolge meine Kundinnen feiern und wie sie sich Stück für Stück ihr selbstbestimmtes Traumleben aufbauen! 

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, dein Dienstleistungsangebot festzulegen und die richtige Zielgruppe für dich zu finden und dein Business als Virtuelle Assistenz so aufzubauen, dass du ENDLICH erfolgreich online Geld verdienst, dann bist du herzlich dazu eingeladen, dich auf ein 1:1 Mentoring mit mir zu bewerben, dann können wir ganz individuell auf deine Situation schauen und gemeinsam dein Business zu Erfolg bringen. 

Du hast die Möglichkeit dich entweder 4 Wochen intensiv von mir begleiten zu lassen oder 3 Monate lang mit mir an deiner Selbstständigkeit als Virtuelle Assistenz zu arbeiten und damit den Turbogang einzulegen. 

Bei meiner letzten 1:1 Kundin ist in dieser Zeit SO viel passiert, noch bevor wir fertig waren, kamen die ersten Aufträge und Kundenanfragen rein! Wenn du also sagst, ich möchte jetzt endlich auch losstarten und das Leben leben, von dem ich schon so lange träume. Selbstbestimmt und Ortsunabhängig sein, dann bewirb dich auf www.juliajach.de/mentoring auf einen Kennenlerncall und wir schauen, wie wir das gemeinsam umsetzen können.

 Durch mein Mentoring hast du eine bewährte Anleitung an der Hand, du bekommst lebensverändernde Übungen – die sich nicht nur aufs Business enorm auswirken sondern auch dein Privatleben positiv verändern – und durch unsere individuellen 1:1 Calls können wir auf deine ganz spezifische Situation noch tiefer eingehen. Damit steht deinen ersten Kundenaufträgen als Virtuelle Assistenz wirklich nichts mehr im Weg – es beginnt alles mit deiner Entscheidung. Ein Ja zu dir und deiner Zukunft. 

Du möchtest noch mehr Input und dein Business als VA mit meiner Unterstützung gemeinsam in einer Gruppe aufbauen? 

In meinem Gruppenprogramm CREATE YOUR LIGHT bauen wir mit meiner bewährten 7-Schritte-Anleitung gemeinsam deine Selbstständigkeit als Virtuelle Assistenz auf und schaffen dir ein solides Fundament, sodass du deine Lieblingskunden mit Leichtigkeit gewinnst.

Damit du endlich dein Licht im Leben leben kannst und deinen Tag so frei und flexibel gestaltest, wie du es verdienst.